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101.11.07【時報-台北電】戴爾企業解決方案事業群總裁Marius A. Haas新官上任，隨即展開亞洲巡迴，昨日來台立刻拜會3家代工廠，Marius表示，除持續擴充台灣設計中心，也會加深與台灣代工廠合作，但Marius暗示，若代工廠大力發展自有品牌伺服器，將祭出砍單策略。

戴爾伺服器主要台系代工廠為鴻海、緯創、英業達，廣達僅剩小量。

筆電代工大廠今年表現可說是全面衰退，包括廣達、仁寶、緯創、英業達2012年NB出貨量都將比2011年減少，讓代工廠加快非NB事業的布局腳步，除了平板之外，伺服器為熱門領域，廣達和緯創今年在自有品牌伺服器均下足功夫耕耘。

據了解，廣達白牌伺服器訂單比重已來到6成，比去年的4成明顯增長，緯創則成立子公司緯穎，已拿下百度、日本電信商KDDI訂單，明年營收較今年倍增突破100億元，雲端軟體營收比重可望拉高至15~20％，英業達受限伺服器代工業務與客戶綑綁較深，目前仍以代工為主。

正因廣達和緯創積極搶入，市場屢傳遭惠普、戴爾等客戶施壓關切。據了解，戴爾伺服器代工廠依出貨比重依序為鴻海、緯創、英業達，3家約拿下戴爾8.5成訂單，廣達因大力投資自有品牌，目前訂單已經被砍至僅有小量。

甫加入戴爾僅10週的Marius，一上任就來台固樁，Marius更對台灣代工廠喊話，伺服器從研發到產品銷售，供應鏈各自扮演不同角色，來台拜會代工廠，是討論合作更具競爭力的產品，一同創造價值，但如果夥伴要與戴爾競爭，將減少對其投資，分散代工廠，暗示減少下單的可能。

另外，Marius強調，戴爾不只是運算公司，也是解決方案公司，在過去三年砸下127億美元，收購17家公司，目標未來規模比現在成長3～5倍，不排除再以收購或合資的方式，擴大規模。

其中戴爾內部定位亞洲是可完全投資的地區，未來3年全球IT投資成長中，有6成集中在3個國家，亞洲就佔了2個，而台灣是戴爾全球5所設計中心落腳處之一，將持續對台投資，增加聘雇人數。 (新聞來源：工商時報─記者詹子嫻／台北報導)