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101.11.26  當競爭對手找上門合作，是該拒絕或握手？台灣第二大LED磊晶廠璨圓光電董事長簡奉任，選擇牽起對方的手。

11月12日中國磊晶龍頭三安光電以新台幣23億5千萬元入股璨圓，取得19.9％的股權，成為兩岸首宗LED合資案。這不僅是LED業的第一遭，也是陸資來台金額最大的單筆投資案。

三安加上璨圓的產能已經直逼全球產能排名前三大晶元光電（以下簡稱晶電），身為晶電副董事長與國內最大磊晶封裝廠億光電子董事長葉寅夫對此合作質疑連連，「它（璨圓）已經到中國投資擴產，產能利用率都沒滿，看不到他們合作的理由，」葉寅夫認為，三安獲利多半來自中國政府補貼，還大舉挖角晶電百名人才，為何璨圓不選與晶電合作，寧願牽起對岸的手？

但，簡奉任接受本刊專訪表示，「外界都認為我可以找客戶，找國內同業合作，但是我覺得我的選擇不多。」

事實上，過去兩、三個月，三安也接觸過晶電、新世紀光電與隆達等同業，都因為市場產品重疊性高而沒談攏。

LED上游零件、國內最大藍寶石基板廠、兆遠科技行銷業務處副總經理馬培盛認為，璨圓讓三安入股，市場通路互補，應是合作的契機。

三安90％以上營收，來自中國市場；璨圓正好相反，是以國際市場為主。三安專注於照明市場，璨圓則主攻LED面板背光，兩者一拍即合，相較之下，璨圓與晶電反而是市場高度重疊，合作利益衝突高。

除拉大產能、降低成本，燦圓另個盤算是借道三安，攻進照明最大市場的中國。

其實，璨圓後續不無挑戰，雙方想利用彼此取得中國與國際市場，但如果產品市場定位一致，恐將有利益衝突，又者，三安則想藉著燦圓提升生產技術，璨圓想藉由三安降低成本，又不想讓技術外流，將考驗談判能耐。

璨圓因此也背負此合作將讓台灣技術外流質疑，雖然簡奉任堅稱謹守主管機關底線，技術與主導權不會讓步，還說：「大家講技術外流，我都覺得很好笑，LED技術不只來自台灣，你想把技術死守在家裡，但是他（中國競爭對手）砸錢也可把技術砸出來。」但，確實這個LED產業首宗合作案，已經讓業者和政府等所有人睜大眼睛緊盯。

壓力很大，但是璨圓一定要做。因為，現在正是璨圓在談判籌碼用盡前，最好的談判時機。

與其說，璨圓在走一著險棋，我們寧願認為，台灣的業者已經認知到，競爭的成本高於合作，在籌碼還沒完全用盡之前，不如先踏出兩岸合作第一步找活路。未來，對所有人而言，學會怎麼「與狼共舞」恐怕比學會競爭更為重要。