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此次投資案主要公司-鴻海第一大次集團富智康國際(FIH Mobile Limited)董事長童文欣，接受《天下雜誌》專訪表示，鴻海收購Nokia是整體鴻海集團供應鏈向加值鏈延伸，除功能手機外，證實今年年底、明年初向智慧手機進軍。

但他表示，富智康並未取得Nokia的品牌，而是合作夥伴新創公司HMD Global Oy 取得品牌授權。富智康集團取得製造、生產、銷售、售後服務。此一創新合作方式，比富智康直接取得品牌，更有利富智康集團。由於富智康也為其他品牌代工，包括小米、華為、蘋果等。

以下是與童文欣專訪主要內容:

問: 為什麼會想買下Nokia？主要目的？

答: 鴻海集團供應價值鏈由工廠內硬件製造，延伸到工廠外的設計、銷售、服務加值最後幾哩路是重要的策略，特別為消費者服務，轉型為科技服務公司是我們的目標。

這個交易案由富智康收購微軟手機業務的製造、銷售和分銷部門。對鴻海而言，因此立即取得Nokia在全球40-50個國家的銷售團隊與分銷部門的銷售平台與通路。由於這個銷售通路團隊達數百人，對全球通路布建與操作相當完整與專業，買下Nokia，等於富智康集團立即建布全球的市場銷售平台與通路渠道，為鴻海富士康集團轉型服務科技公司一口氣躍進好哩幾路，只差臨門一腳即達最後一哩路。

另外，富智康在製造上除了取得越南的組裝工廠，可與原來為Nokia生產模組、越南組裝分工，重新調配，完成製造一條龍。

問: 為何看中功能性手機？會跨足智慧型手機嗎？

答: 儘管全球功能性手機占有率不大，但相對於智慧型手機量能仍相對穩定，特別是Nokia過去是功能性手機的霸主更顯穩定。預估全球3-4億支的功能性手機，Nokia手機約達1億支，占全球1/3到1/4外。除了歐洲外，在新興市場如中東、非洲、東南亞、印度等，只打電話的功能性手機市場需求仍大。

這次由功能性手機開始，主要是原來微軟與Nokia簽訂的智慧手機授權生產合約到今年十月份到期，因此，等合約到期後，預估今年年底、明年將會跨入智慧型機設計、製造生產、銷售、服務等。

問: 這次的交易，談了多久? 成交的關鍵是什麼?

答: 我們大概談了半年以上。(這個時間與鴻海集團買進日本Sharp時間重疊)

兩方面會成功交易，最主要的原因是HMD芬蘭這家新創公司，這家公司由芬蘭Nokia原來的高層主管加微軟負責電信業務主管獨立出來的，HMD是微軟熟悉的團隊，更有富智康原來Nokia負責供應鏈多年合作的主管。在兩邊都信任HMD穿針引線下，於是很快的達成交易。這一次是由微軟與芬蘭公司HMD達成協議。由富智康英屬子公司TNS Limited，再與Nokia與HMD簽約。

問:富智康是否取得Nokia的品牌？

答: 由新創公司HMD取得Nokia的品牌授權。HMD出資2000 萬美元，負責手機及平板電腦業務的品牌授權、定位、營銷、行銷等，HMD團隊有電信部門主管，非常熟悉全球電信運營商手機品牌，操作上是老手，由他們負責可以全力的發揮。富智康國際出資 3.3億美元負責設計、研發、生產製造、銷售、售後服務，兩方面的合作互補相輔相成。這是一個創新的合作模式，未來兩方面會密切合作。

據悉，由HMD新創公司不需燒錢，是輕資產模式，重人脈與專業，創新了合作的模式。這個模式與小米非常類似，若未來其他客戶只做品牌，將其他交由富智康，也有利富智康的客戶擴大。

根據雙方合作協議，品牌使用效期至2027年3月31日止，或是HMD、富智康推出諾基亞品牌首款產品10週年止。

問: 今年底、明年推出Nokia智慧手機設計、製造部份有何不同？

答: 最大的不同是Nokia在Android系統是缺席的。現在全球前十名的智慧型手機品牌除了Apple的iOS系統外，其餘都是Android系統，因此，未來Nokia智慧型手機會全力發展Android系統。以Nokia的品牌手機知名度，以及在功能性手機上的量體，及新興市場的穩定地位，相信很快就有相當大發展空間。

問: 與鴻海集團入股日本Sharp取得面板，未來與Nokia手機面板供應商？

答: 站在鴻海集團角度，面板是戰略物資，也是手機最重要的零組件，未來Nokia採用Sharp面板，不僅可以增加Nokia手機的品質，更可以為Sharp面板增加出海口。