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昇貿科技暨桃禧航空城大飯店董事長李三連 記者陳嘉寧／攝影

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快攻無鉛汽車、醫療電子、觀光 營運添動能

資料來源：公開資訊觀測站 記者尹慧中／製表

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全球前三大及國內第一大焊錫廠昇貿（3305）去年營運受原料上沖下洗影響。董事長李三連表示，在本業強化垂直整合下，加上轉投資五星觀光飯店挹注，營運將逐步走出谷底，搭上無鉛汽車／醫療電子、無煙囪工業的三大成長動能。

李三連強調，自行研發全方位焊接組裝產品，滲透PCB、太陽能、半導體封裝等領域；在無鉛時代，終端應用包含主機板、筆記型電腦、伺服器、無線通訊，汽車電子與醫療電子的新創應用則將補足最後一塊拼圖。

在轉投資部分，李三連指出，從科技業跨足飯店業，歷經摸索過程。當桃園五星觀光飯店「桃禧航空城酒店」二、三年即轉盈與邁向上櫃掛牌，更有信心在八里指標溫泉飯店「桃禧左岸」複製成功模式，以下是專訪紀要：

問：昇貿如何因應原料價格波動？

答：各式原料占生產成本約逾六成，其中每月採購錫錠逾500噸，為從源頭管控，預計今年上半年興建新廠切入粗錫精煉，投資約8億至10億元，新廠最快今年量產，初期目標每月生產錫錠300至500噸，此部分自產自銷可降低成本至少5%、提升獲利，多餘產能將以昇貿品牌外銷，也能挹注獲利。

另外，目前礦砂貨源除向大陸地區採購，也新增印尼、緬甸、寮國等地區進貨冶煉，經營策略上更多元彈性，可有效降低營運風險，提升國際競爭力。

問：如何看全球原料走勢？

答：對材料廠而言，去年是相當辛苦、考驗庫存與管理調度的一年。石油價格去年一波跳水急跌，引發鐵礦砂、工業用金屬與周邊材料等系列骨牌效應。

不過，許多原物料價格已經超跌，終將回歸供需機制。以錫料供應廠分布而言，印尼與大陸為主要競爭者，歷經供需失衡與傳統淡季調整，下半年電子傳統旺季來臨，隨總體需求擴大，預料將迎來一波價格強勁反彈。

問：昇貿在錫材市場的新機會？

答：無鉛時代的各式應用品普及，主要在汽車／醫療電子及半導體領域。目前無鉛銲錫主要使用合金為錫銀銅合金，因含有貴金屬材料銀，使各廠生產成本較高，但昇貿自行研發的高性價比配方，已通過各項終端產品測試驗證，將有助提供市場對銲錫材料選用的多元化。

例如當汽車電子行業逐步導入無鉛、醫美行業對無鉛製品需求近年快速成長，在非侵入式裝置如美甲機等逐步採用無鉛環保設計，都是昇貿的新機會，客戶能透過昇貿與無鉛製成品的大趨勢接軌。

另外，智慧型手機的蓬勃發展，相關零組件及半導體產業對焊錫相關的應用材料產品需求日益擴大，如半導體封裝產品所需的bumping錫膏、u-BGA超微細錫球，以及植球助焊劑等將陸續到位，目前皆進入開發成果階段。

在太陽能電池模組用鍍錫銅帶方面，目前月產能可達80MW以上，並持續觀察市況擴充產能，實現可倍數成長的出貨量。

資料來源：公開資訊觀測站 經濟日報提供

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問：昇貿轉投資觀光飯店規劃與前景？

答：看好桃園受惠於觀光政策鬆綁，有桃禧航空城酒店的成功經驗後，基於經營多元化考量，昇貿轉投資左岸會館開發公司是正式跨足無煙囪工業。

昇貿與關係企業桃禧航空城合作，預計在八里左岸以2,400坪基地打造17層樓，客房260間的五星級溫泉觀光飯店，目標三年內營運，屆時營運將更添動能。

李董靠傻勁 贏在起跑點

昇貿科技董事長李三連因緣際會跨入觀光飯店行業，在營運上軌道後，決定經營版圖從桃園進一步擴展到新北市八里地區，不論在科技業或跨領域的觀光產業，都經營的有聲有色。

李三連表示，昇貿當初由淡水遷廠至觀音工業區，當時桃園沿海一帶沒有較好的飯店可以招待海內外客戶，他認為，「與其坐等別人投資，不如自己來」。

李三連說，就是有這種投資的「傻勁」，才會催生桃禧航空城酒店。

當初他跨行蓋飯店，就近選定桃園，由於飯店地段相對偏僻，被人認為是「門外漢」；但是現在營運表現優異，更在桃園帶起一波投資風潮，是當初始料未及的事。

面對桃園當地的競爭，李三連認為，大園附近有更多人來投資，雖然競爭加劇，但愈多人投入，會讓市場變更大，形成良性的循環。

李三連回想，當初從印刷電路板上游的錫材到跨入觀光飯店，歷經一段辛苦的摸索過程，不只是飯店設計建置，重點在經營團隊、廚師到基層服務人員，每個環節都缺人，也是慢慢挖掘新人，自己培養好手，才逐漸打響名號。

從印刷電路板上游跨入觀光飯店經營，李三連從二者之間發現共通點，也就是都是服務客戶，差別只在於一個要親自去拜託客戶、搏感情，一個則是若能經營好，客戶就會自動上門。

李三連坦言，一個飯店要成功，除團客以外，散客也扮演重要指標，散客尤其是商務旅客對於高品質的服務要求更高，給飯店帶來經營壓力與更大成長的機會。

李三連認為，投資飯店除了給洽商的客戶有個暫時的家，也是希望給當地的年輕人有不同的工作選擇，讓他們可以憑藉自己的興趣及努力，建造屬於他們自己的家。

李三連建議，國家政策要鼓勵更多人在大園、觀音一帶投資，相關交通配套的硬體措施要先完善，交通網連結景點，更有助於自由行政策執行時能更加順暢。

法人觀點／今年EPS 將突破3元

資料來源：大富資訊 經濟日報提供

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銲錫相關廠商昇貿（3305）去年受到國際錫、銀等金屬價格自12月走跌，其中錫價由每公斤約20.5美元下滑至17.5美元，下滑幅度逾14%，去年稅後純益3.06億元，每股稅後純益2.53元，董事會決議通過配發2元現金股利。

分析師指出，昇貿跨入觀光飯店業，成立左岸會館開發公司，在新北市八里左岸籌建五星級大型觀光飯店，三年內正式營運，總投資金額15億元。

另外，因應客戶需求，昇貿將興建桃科新廠，投資金額8億元，最快第4季初開始營運，新廠是在目前一層樓廠房向上加蓋三層廠房，主要做為冶煉廠，未來也可能加入半導體或太陽能擴產需求。

展望2015年，法人指出，昇貿今年在錫材及太陽能高階新產品加入下，全年營收可望成長二成，每股純益可望突破3元。