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品牌經營／台蘭打造蘭花王國奇蹟
【經濟日報╱吳嵩浩】 2010.07.19 03:39 am
「你看，蝴蝶蘭的花身長相像極了台灣本島，花瓣更像蝴蝶張開翅膀，正巧和我們的目標一樣，讓台灣以蘭花王國為名，順利飛向國際，成就國際品牌工作。」台灣蘭業（簡稱台蘭）執行長許能舜雖不是蘭農出身，但他創立的台蘭，將成為台灣股市第一支花卉股，而他現階段工作重心，則是建立台蘭成為國際性品牌。
穩定品質 提高產量
許能舜表示，說到鬱金香就連想起荷蘭，這就是荷蘭打造最佳國家品牌的武器。台灣素有蘭花王國美稱，掌握全球最多蝴蝶蘭品種，種苗栽培及成熟株時間技術領先全球，目前蝴蝶蘭出口年產值約新台幣30億元，預計三年內能提升至少十倍產值，可見蘭花就是台灣極具競爭力的產業，更是拿來打造成為品牌的利器。
許能舜觀察發現，台灣蘭農多採各自外銷方式，不但無力承接國外大量訂單，出口蘭花種苗所得的收入（每株7美元），遠低於買家催花後銷至市場的價格（每株售價39.9美元）。相較於國外催花及品牌業者，台灣蘭農辛苦提升品種技術卻只能獲得小利，主因源自台灣沒有建立起自有品牌與口碑。於是許能舜開始解決國內蘭業的供貨問題，期能累積建立品牌的條件。
他發現，台灣想要接下蘭花出口的大量訂單，第一步就是要提高蘭花產量，並穩定供貨品質。面對世界各國積極投入蘭花市場，如果供貨問題再不解決，台灣競爭優勢將被追上，於是台蘭開始投入基礎建設，在台灣蘭花生物科技園區興建3.6萬坪溫室供蘭農承租，並採分段收購方式，從小苗、中苗到大苗，保證收購，希望藉此解決蘭農因蘭花栽種時間過長，資金無法流通的問題。
許能舜表示，台灣土地面積小，要在全球競爭中突圍就要發展精緻農業，在最小土地上發揮最大效益。台蘭提出的「先建後租」溫室計畫，再配合上資策會輔導的資通訊（ICT）技術，將精準控制蘭花栽種環境，保持作物質與量穩定性。
多角經營 提升效益
台蘭也結合生物科技技術，萃取蘭花花青素、多醣體與類黃酮，開發保養品品牌「蘭奇蹟」，並跨足文化創意產業，利用電鍍技術把黃金包覆在蘭花上，成為可永久保存的黃金蘭花，甚至設計蘭花盤、襯衫、公仔等精緻周邊商品，同時在蘭花生物科技園區內興建蘭花城堡、蘭花公園，DIY教室與遊戲區等，創造園區的觀光價值，順利把精緻農業、生物科技、文化創意、觀光旅遊四大新興產業一口氣結合，並行發展。
台蘭透過「先建後租」計畫提升產量，所有蘭花種苗、成花產品，都以TOP（Taiwan Orchid Professionals台灣蘭業）為名外銷，建立自有品牌。甚至與國外通路合作時，也將經營品牌納入重要合約項目。
台蘭也積極建立全球市場，以馬來西亞為例，當地過去沒有發展蘭業，缺乏種苗培育技術，台蘭與馬國政府的合作內容以「整廠輸出」為概念，由馬來西亞政府提供土地資金，興建蘭花催生所需的溫室，而由台蘭提供指導溫室設備和催花技術，並從台灣取得蘭花種苗銷售給馬國，今年下半年也將以類似模式與加拿大溫哥華官方合作。
許能舜表示，中東國家非常喜愛蘭花，曾有中東業者對他說，蘭花實在太漂亮了，還能開那麼久，無論花多少錢，都希望台蘭能提供穩定的蘭花貨源到中東地區。
由此可見，中東地區市場大、利潤高，這讓許能舜相當興奮，但由台灣育種、催花再送到中東，成本過高，於是馬來西亞的合作案就能發揮其價值。
運籌中心 全球進軍
他指出，馬來西亞與中東都屬回教國家，相同文化背景是馬國政府願意與台蘭合作的關鍵，相同的道理也適用於溫哥華進軍美西市場上。台蘭目前以「全球蘭花運籌中心」角色前進，與馬國政府合作的品牌被命名為BOP，與溫哥華政府合作的產品則名命為KOP，但這些品牌都將隸屬於TOP之下。「這種合作方式讓台蘭繼續保留關鍵技術，做到根留台灣、花開全球」的策略。
許能舜還指出，要達到這個目標還得靠ICT技術。國內ICT技術成熟，讓台蘭能透過資通訊系統，確實掌握建置在世界各地的溫室或廠房，甚至逐步搭建起國際網路通路，建立起國際交易系統平台，將全球買家和通路納入體系中，如此一來就能隨時掌握全球蘭花市場供需量，並實踐「一處下單，全球就地供貨」的目標，讓TOP品牌在全球花卉市場中發光。
【經濟日報╱吳嵩浩】 2010.07.19 03:39 am
「你看，蝴蝶蘭的花身長相像極了台灣本島，花瓣更像蝴蝶張開翅膀，正巧和我們的目標一樣，讓台灣以蘭花王國為名，順利飛向國際，成就國際品牌工作。」台灣蘭業（簡稱台蘭）執行長許能舜雖不是蘭農出身，但他創立的台蘭，將成為台灣股市第一支花卉股，而他現階段工作重心，則是建立台蘭成為國際性品牌。
穩定品質 提高產量
許能舜表示，說到鬱金香就連想起荷蘭，這就是荷蘭打造最佳國家品牌的武器。台灣素有蘭花王國美稱，掌握全球最多蝴蝶蘭品種，種苗栽培及成熟株時間技術領先全球，目前蝴蝶蘭出口年產值約新台幣30億元，預計三年內能提升至少十倍產值，可見蘭花就是台灣極具競爭力的產業，更是拿來打造成為品牌的利器。
許能舜觀察發現，台灣蘭農多採各自外銷方式，不但無力承接國外大量訂單，出口蘭花種苗所得的收入（每株7美元），遠低於買家催花後銷至市場的價格（每株售價39.9美元）。相較於國外催花及品牌業者，台灣蘭農辛苦提升品種技術卻只能獲得小利，主因源自台灣沒有建立起自有品牌與口碑。於是許能舜開始解決國內蘭業的供貨問題，期能累積建立品牌的條件。
他發現，台灣想要接下蘭花出口的大量訂單，第一步就是要提高蘭花產量，並穩定供貨品質。面對世界各國積極投入蘭花市場，如果供貨問題再不解決，台灣競爭優勢將被追上，於是台蘭開始投入基礎建設，在台灣蘭花生物科技園區興建3.6萬坪溫室供蘭農承租，並採分段收購方式，從小苗、中苗到大苗，保證收購，希望藉此解決蘭農因蘭花栽種時間過長，資金無法流通的問題。
許能舜表示，台灣土地面積小，要在全球競爭中突圍就要發展精緻農業，在最小土地上發揮最大效益。台蘭提出的「先建後租」溫室計畫，再配合上資策會輔導的資通訊（ICT）技術，將精準控制蘭花栽種環境，保持作物質與量穩定性。
多角經營 提升效益
台蘭也結合生物科技技術，萃取蘭花花青素、多醣體與類黃酮，開發保養品品牌「蘭奇蹟」，並跨足文化創意產業，利用電鍍技術把黃金包覆在蘭花上，成為可永久保存的黃金蘭花，甚至設計蘭花盤、襯衫、公仔等精緻周邊商品，同時在蘭花生物科技園區內興建蘭花城堡、蘭花公園，DIY教室與遊戲區等，創造園區的觀光價值，順利把精緻農業、生物科技、文化創意、觀光旅遊四大新興產業一口氣結合，並行發展。
台蘭透過「先建後租」計畫提升產量，所有蘭花種苗、成花產品，都以TOP（Taiwan Orchid Professionals台灣蘭業）為名外銷，建立自有品牌。甚至與國外通路合作時，也將經營品牌納入重要合約項目。
台蘭也積極建立全球市場，以馬來西亞為例，當地過去沒有發展蘭業，缺乏種苗培育技術，台蘭與馬國政府的合作內容以「整廠輸出」為概念，由馬來西亞政府提供土地資金，興建蘭花催生所需的溫室，而由台蘭提供指導溫室設備和催花技術，並從台灣取得蘭花種苗銷售給馬國，今年下半年也將以類似模式與加拿大溫哥華官方合作。
許能舜表示，中東國家非常喜愛蘭花，曾有中東業者對他說，蘭花實在太漂亮了，還能開那麼久，無論花多少錢，都希望台蘭能提供穩定的蘭花貨源到中東地區。
由此可見，中東地區市場大、利潤高，這讓許能舜相當興奮，但由台灣育種、催花再送到中東，成本過高，於是馬來西亞的合作案就能發揮其價值。
運籌中心 全球進軍
他指出，馬來西亞與中東都屬回教國家，相同文化背景是馬國政府願意與台蘭合作的關鍵，相同的道理也適用於溫哥華進軍美西市場上。台蘭目前以「全球蘭花運籌中心」角色前進，與馬國政府合作的品牌被命名為BOP，與溫哥華政府合作的產品則名命為KOP，但這些品牌都將隸屬於TOP之下。「這種合作方式讓台蘭繼續保留關鍵技術，做到根留台灣、花開全球」的策略。
許能舜還指出，要達到這個目標還得靠ICT技術。國內ICT技術成熟，讓台蘭能透過資通訊系統，確實掌握建置在世界各地的溫室或廠房，甚至逐步搭建起國際網路通路，建立起國際交易系統平台，將全球買家和通路納入體系中，如此一來就能隨時掌握全球蘭花市場供需量，並實踐「一處下單，全球就地供貨」的目標，讓TOP品牌在全球花卉市場中發光。
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