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101.04.15   TPK(宸鴻) (3673) 董事長江朝瑞，個人白手起家以來歷經大風大浪，從三十而立前賺進第一個1億元，到四十二歲負債15億元返台，五十七歲又從人生谷底爬起來，去年面對全球經濟下行風險仍帶領宸鴻淨賺100億元以上。

半個甲子，人生這樣的大落大起讓他的心境已可以說是大大的轉變了，這點，從他面對記者的快問仍不疾不徐的回答可窺一斑。

他在廈門廠區與媒體餐敘時手上的iPhone仍不離身，面對記者詢問「隨時都要跟客戶保持聯繫、那如果現在手上三支電話都一起響起來怎麼辦？」

他則回答，那就一支一支的接，一件一件的來處理。而言談之中提及近五來觸控市場廝殺更形激烈的價格戰爭，在價格上以不變應萬變的他更是老神在在。

三杯茅台下肚，江朝瑞也開始說故事。(接下頁)

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他說，有一天，第四名想當老三，就自己殺價一半搶了第三名的客人，第三名看情況，也馬上砍價搶贏了第二名，第二名一看也跟著殺，最後，第二名成為第一名，然後這個第一名的就自殺了。

這個故事傳遞了一個訊息。

價格競爭永遠存在 大客戶有交易沒情意

他說，2007年開始看到很多TFT廠跳出來說要做觸控，也有很多同業持續降低售價，但面對市場，價格競爭永遠存在，震撼教育也天天發生，有一個不變的是，「大客戶常常是有交易沒情意」。

這公平競爭的市場，本來就一枝草一點露，沒有唯我獨尊，他說，市場裡面有低有高的各種方案，每個公司大家都有爭取自己的方案的機會，但就TPK來說，是不會作這種殺價的事情。

事實上，在亞洲企業的經營模式中常常看見一種「要馬好又要馬不吃草」的情況，尤其在電子業這更是明顯，但他認為，這不是經營企業的長久之道。

靠著「以人為本 新速實簡」8字心法賺錢

對於宸鴻迄今就，江朝瑞認為都是靠全體員工的努力和客戶的包容。

他說，如果你的產品夠好，夠穩定還有充分附加價值，這樣天底下打著燈籠也找不到的好東西、你何必自貶身價？其實這些大客戶雖然「一邊說太貴太貴」，但考量良率與產品性能「還是會這樣買下去」。

隨後他也補充說明，堅守售價也可以透過其他的讓利方式，摸著良心做事，自己研發設備、製程簡化，節省成本能力強，可以回饋給客戶。

他大方透露，這幾年下來公司就是靠「以人為本 新速實簡」這8字心法賺錢。

這口訣聽起來很簡單，但要一步一步確實作到才能夠掌握獲利。(接下頁)

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他說，要賺錢，毛利率10%以上是基本要求，且在推出新產品的時候做到快速打樣、速度量產，如果別人打樣1個月，宸鴻必須只要2-3周。別人良率從50%開始，宸鴻則踏踏實實的把良率不斷提高到85%以上。

同時，把繁雜的手續製程簡化，確確實實的作到早期研發品管後，毛利率穩健持續上升，除了符合大客戶需求，更有許多客戶「回鍋」，這些都作到了，也還不代表100%的成功。

即使有七分努力，還要有三分運氣

客戶在品質要求卻不少，再加上常常嫌貴，公司壓力當然也不斷增加，因此，他強調，「即使有七分努力，還要有三分運氣」。

宸鴻是找對了人、找對了方法，在這個激烈競爭的市場找出一個利基、看到而且抓住一個非常狹窄通道，這個窄門進入門檻很高，但他現在看來，「還是有很多人想要跳進來」。

那麼擁有許多知名客戶的宸鴻是成功作出「品牌」了嗎？

代工不是人人都可以做到郭董的境界

對於這個問題，他苦笑回答，代工不是人人都可以作到郭董那樣的「境界」，如果可以的話，他建議年輕人還是走「張忠謀路線」。

回頭看觸控市場發展，宸鴻確實打出知名度，宸鴻與客戶在產品設計初期就保持緊密夥伴關係，針對客戶不同實際應用來推薦不同疊構，價格上雖以不變應萬變，而在產品組合方面並非一成不變，One glass solution(OGS)、TOL、G/G、G/F等架構都有其市場利基。

但現在也看見In-cell技術對舊有技術的一定威脅，宸鴻一直戰戰兢兢面對，目前是「鹿死誰手未可知」，而二者誰勝出還是要到2014年才能分曉。

而談到子女是否繼承衣缽， 江朝瑞 則說，這個還在想「要不要害他們」，畢竟這條路真得很辛苦。

摸著良心做事 找到創造價值的那扇門

展望未來，他對於台灣年輕的創業者，也提出了一些想法。

他說，有很多人擔心台灣年輕人的優勢在消失，這是現實。但台灣年輕人要作自己的品牌，不是沒機會，只是要好好的想一想，有甚麼事情是對岸、「別人做不到而我們可以做到，而且做得很好的」。天天好好的思考「自己能做甚麼、能做到甚麼程度」，然後，摸著良心做事，將會看到、找到自己創造價值的那一扇門。