快修網電腦補給站

記者吳秉鍇／攝影

洪璽曜說，迄今為止，旗下包括面膜等近30保養產品已取得大陸核發的銷售准證，正透過廈門子公司等與相關客戶接洽訂單，可望挹注營運成長新動能。

台鹽第2季營收6.13億元，季增8.9%；上半年營收11.76億元，年增2.04%，持穩上攻。

以下是專訪紀要：

搶攻文創市場

問：目前主力產品及營收比重？

答：台鹽以賣鹽起家，目前產品已延伸至傳統用鹽、醫療用鹽及工業用鹽、調味料，約占整體營收六成；其次是包裝飲用水占約15%。而自創綠迷雅、男迷雅保養品和清潔用品，還有以膠原蛋白系列為主的保健食品，合計占營收比重約20%。

近幾年來還朝向文創市場發展，推出有鹽雕產品，雖然對營收貢獻尚不高，但已引起消費大眾矚目，假以時日應頗具發展潛力。

問：下半年的營運展望？

答：隨著景氣復甦和美國聯準會宣布量化寬鬆政策（QE3）暫時不會退場，將讓消費信心及外資更為穩定，有助內需市場穩定成長。

台鹽下半年將有多項營運利多，首先是為進一步搶攻保養品市場，有以台灣原生植物紅藜為主題原料的新美容保養系列產品出爐，確保台鹽品牌進一步發芽，未來並打算以此具有獨特性、差異性產品，擴展大陸等國際市場。

2004年開放進口鹽品後，台鹽市占率由原先的100%降至80%，其實國人忽略掉有些進口貨並不含碘，尤其對甲狀腺症及孕婦影響甚大，台鹽已經準備轉守為攻，藉由促銷、宣傳活動等，凸顯食鹽加碘的重要性，恢復市占率。

另外，台鹽目前是採用生產導向的產銷方式，下半年打算研發、生產與行銷進行區隔，成立行銷公司，專責兩岸行銷規劃，走向市場需求導向，希望帶動業績明顯提升。

拓展兩岸通路

圖／經濟日報提供

答：大陸化妝品市場近幾年來快速成長，依據銷售調查，2009年增幅16.6%，2010年增幅18.7%，至2011年也有相同水準的增幅，初估整體銷售金額超過人民幣1,000億元，台鹽將積極布局搶食大餅。

目前台鹽包括綠迷雅等品牌，總共有近30項保養品向大陸檢驗檢疫總局申請，取得銷售准證，可在當地上市。台鹽初步透過在廈門的子公司和參加台灣名品展等，進行客群開發，例如中秋節檔期就將推出黃金皂等禮盒搶市。

台鹽未來規劃與大陸化妝品主要通路合作，如百貨公司、超市、賣場、美妝專賣店、網購、藥妝店、美容沙龍及品牌專門店等據點，拓展網絡。

問：台灣市場的布局？

答：台鹽生技品牌有111家加盟店、14家直營店，主要銷售台鹽相關產品，未來將持續擴充。

至於鹽、水等產品已在各通路上架銷售。目前正加緊開發清潔品等產品通路，規劃擴大至家樂福、全聯社、頂好超市、愛買、大潤發等通路，銷售據點由百家擴大至數千家。

活化土地資產

問：如何處理閒置土地？

答：台鹽擁有的土地分布全台各地，上千坪的有位於台南安平區古堡旁的一塊抵費地，面積6,700坪；新營火車站旁有1,700坪土地；桃園有4,000坪土地；台中大肚追分有1,000坪土地。還有高雄市七賢路底的200坪、台東及花蓮各有300、600坪土地等，初估有上萬坪。

為讓資產活化，例如桃園4,000坪土地已與流物業者採BOT方式合作，規劃由合作方興建流物庫存；而高雄、台南土地因都位處市區，具觀光投資價值，將朝向與業者合作興建飯店；至於其他土地也將依不同用途開發。

問：兩岸簽署服務貿易協議，對台鹽有何好處？

答：服貿協議是協助台灣走出區域經濟的觸媒，這與台鹽立足台灣、放眼大陸、行銷全世界的願景吻合，未來在此協議架構下，台鹽將可尋求銷售主力的鹽品與大陸合作，打開銷售管道。

同時也可藉此擴大其他區域市場，例如台鹽的包裝水、化妝保養品剛取得清真（Halal）認證，就是為打開穆斯林市場做準備。

圖／經濟日報提供

獲利動能強 法人按讚

【記者簡威瑟／台北報導 】台鹽（1737）為台股水資源、保健用品與生技醫療概念股，旗下品牌綠迷雅的多項保養品已取得大陸銷售准證，正展開代工、通路布局，搶攻大陸市場。

分析師指出，大陸化妝品市場一年商機高達人民幣1,000億元以上（約新台幣4,877億元），台鹽積極布局切入，對長遠營運發展而言，應是相當正確的策略，看好台鹽未來數年的獲利成長性。

台鹽主要產品有鹽產品、美容保養品、包裝水、清潔用品、保健食品等。過去幾年積極切入生技領域，產品主要為膠原蛋白原料、生醫材料、微生物製劑、高級氯化鈉等產品。

券商研究部門指出，台鹽透過調整產品結構，並嚴格控制下游經銷商價格，現階段發展較佳的美容保養品包括綠迷雅產品系列、男迷雅產品系列、面膜系列、台顏系列等產品，成長幅度佳。另外，鹽產品近幾年來也擴展外銷市場，外銷到日本、大陸、越南、泰國等地。