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102.10.01【時報記者陳奕先台北報導】旅行社業者雄獅 (2731) 近年積極布局海外市場，其中，擁有每年8千萬出境人次的中國市場，更是不可小覷的一塊大餅，有鑑於此，雄獅早已於2年前率先前往上海設立全資公司，西進腳步已獨佔鰲頭，若加上設立前約1年的籌備時間，現今雄獅已領先國內觀光業者3年的時間。

據統計，台灣每年出境人口約可達千萬規模，今年則可望上看1100萬，惟大陸每年出境人次可達8千萬，旅遊市場為我國數倍規模，因此，對岸觀光市場為旅遊業者的兵家必爭之地，許多業者殷切期盼兩岸服務貿易協議能盡快過關，以便赴中國設立分公司，但立法院於該案持續延宕，也讓多家業者依舊望洋興嘆，看著赴陸經營境外旅遊的商機持續遞延。

惟雄獅率先透過香港子公司揮軍大陸成立上海分公司，為國內旅遊業者中首家取得全資的公司，加上10月即將上路的中國旅遊法，將讓大陸觀光市場朝向更健全的方向發展，對於率先西進插旗的雄獅旅遊將有正面助益，相較於國內業者而言，可望優先在這波旅遊產業洗牌潮中搶得先機。以下為雄獅總經理裴信佑專訪紀要。

1.雄獅現今於大陸布局的情況為何？

裴信佑表示，雄獅2年前率先透過香港子公司，以（CEPA）模式在大陸成立上海分公司，經營業務除了大陸當地入境旅遊地接服務與大陸國民境內旅遊2項。另外，大陸出境旅遊業務這塊大餅，現今已透過與對岸旅遊業者策略聯盟，經營當地境外旅遊，目前雖然中國營收佔比仍低，但未來業績可望維持每年倍增的成長力道。

2.雄獅西進布局中國旅遊市場的優勢為何？

裴信佑認為，我國旅遊產業西進中國仍深具優勢，對岸業者在服務業的經驗仍比不上台灣，雄獅可挾著良好的品牌口碑、形象，搶啖對岸的台商旅遊商機，甚至進一步吃下陸企或外商公司的市場。

3.目前雄獅相對於國內業者，有何領先優勢？

裴信佑表示，中國對於外資旅遊業者經營大陸旅遊業務的管制措施相當嚴謹，但是在國內業者苦等服貿協議過關之際，雄獅早已西進布局將近2年之久，目前雄獅為我國首家取得大陸旅遊全資的業者，若以2011年西進時間起算，加上1年的前置籌備作業，雄獅已領先國內的旅遊業者3年以上。

4.雄獅在中國經營旅遊業是否較其他外資更具優勢？

裴信佑說，目前中國出境旅遊尚未開放外國業者經營，必須透過與當地業者策略聯盟來承作，而相較於JTB等外資業者，我國經營大陸旅遊市場，同文同種是最大的優勢，在與中國旅遊業者的策略聯盟業務上，雄獅可透過兩岸的地緣、語言的相近性，能夠在該業務上更具競爭利基。

5.為搶攻中國出境旅遊業務，雄獅近期的布局策略為何？

裴信佑指出，雄獅近年除了與中國旅遊業者進行策略聯盟，搶攻對岸出境市場大餅，更針對大陸民眾偏好的旅遊地區，進行擴點布局，除了港澳等鄰近地區，東南亞市場也是陸客鍾愛的旅遊景點，其中，光是今年1~7月，陸客到泰國旅遊的人次就接近3百萬人，因此，東南亞地區也被列為重點的戰略據點。

6.未來雄獅是否積極爭取獨立經營大陸出境業務？

裴信佑表示，目前大陸官方給予外資申請經營大陸境外旅遊業務，必須滿足兩項要件，首先、旅行社須在中國設立滿兩年，其次、必須對當地旅遊產業做出實質貢獻。而雄獅目前在設立時程要件尚未滿足，未來待兩年期滿後，將視情況提出申請。

7.兩岸服貿協議對於雄獅在對岸布局的影響為何？

裴信佑說，服貿協議將開放兩岸旅遊業者赴對岸設點，但是對於率先透過香港子公司西進插旗的雄獅旅遊，該協議通過與否並沒有太大的差異，但是仍期望服貿協議通過後，能促進觀光旅遊產業的發展，畢竟開放產業競爭是不可逆的趨勢。

隨雄獅中國市場逐漸進入收割期，近年來，大陸地區的業績急速成長，且未來幾年也將以倍增的速度攀升，儘管目前占比仍低，但是內部預估在未來5年內營收規模將與台灣並駕齊驅，成為帶動集團成長的強勁引擎。

另外，中國旅遊法10月起正式上路，觀光同業公會認為，中國透過管制低價購物團，藉以提升整體觀光品質，儘管短期將面臨2個季度的政策調整期，但是長線來看，對於觀光市場將有相當大的助益，大陸當地的觀光旅遊業也將重新洗牌，規模較小且以低價購物團為主的業者，將於這波產業轉型期中被淘汰出局，對深耕精緻旅遊路線的雄獅旅遊，將有正面助益，激勵中國市場加速發展。