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100.01.20【時報-台北電】微軟中小企業解決方案暨經銷事業群總經理胡世衛昨（19）日表示，微軟調整代理策略，希望可以增加通路的寬度和廣度，雖然短期內有部份代理商的營收受到影響，但整體而言，對所有通路夥伴來說應是「短空長多」，微軟與通路商將可獲雙贏。

微軟日前發文給主要代理商零壹、聯強及展碁等，向其表明於4月份開始收回企業大量授權業務。零壹科技公告表示，至少有3成的營收受到影響。以去年全年營收34.17億元推估，至少會短少10億元左右。零壹週二股價受衝擊，但昨日則是止跌回穩，收在27.25元。

胡世衛表示，這次通路最大的調整是將負責企業大量授權LAR經銷商的地位，提升至與代理商相當。做這樣調整的同時，微軟也會支援代理商去發展中小企業授權市場，並且提高通路回饋金的比例。

對零壹、聯強與展碁等代理商來說，過去出貨給LAR大型企業經銷商的業績不少，但未來由微軟直接出貨給LAR經銷商，可以預見，短期內3大代理商有一部份穩定且大筆的營收受到影響，但長遠來看，代理商可以在中小企業授權方面獲得成長，且得到較好的利潤。(新聞來源：工商時報─記者何英煒／台北報導)