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達邁董事長兼總經理吳聲昌表示，達邁在未來五到十年的方展方向很明確，攜手日本大廠積極開發新配方、新應用，目標在全球市場競爭中質量並重，以創新功能取勝，積極成為全球聚醯亞胺（PI）薄膜材料品牌一哥，搭上市場應用預估，2020年是OLED、生物辨識應用普及的元年。

達邁是台灣唯一軟板上游PI量產供應商，專注在台研發製造，由於新材料配發研發需要至少五年以上投入，因此曾歷經一路賠錢的八年，所幸在達邁前董事長鄧維楨、國碩集團等貴人相挺，與核心經營團隊對技術研發與業務的開發有所堅持，才度過風風雨雨，繳出連續八年獲利的成績單，並在去年由鄧維楨交棒總經理吳聲昌，由吳聲昌升任董座。

 

質量並重 轉虧為盈

吳聲昌表示，達邁已將年年創新的傳統內化，持續發揮核心技術能力於新產品的開發，尤其是達邁己於五年前投入研究的無色透明PI薄膜，在AMOLED軟性顯示器的運用上，達邁勢必在可見的未來扮演舉足輕重的角色，並隨客戶切入消費電子、汽車電子等多元終端應用。吳聲昌在接任董座後，日前接受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：您接任董座後的願景？

答：鄧前董事長一直以來的信任支持，對技術團隊的充分支援、授權，才讓達邁2000年以來逐步讓PI薄膜材料的生產製造在台灣生根茁壯，造就台灣軟板產業上下游整合完整的供應鏈。在接任董座後，達邁仍將延續創新研發的基因。達邁未來五到十年的發展，將是與客戶們一同創新成長，畢竟若無新產品創新，也難帶動PI材料的應用。

從材料商角度而言，客戶有競爭力的新品以外，在未來前瞻的新應用研發投入，比如說OLED面板、虛擬實境產品，都帶動相關白色或透明PI薄膜材料新需求，隨著更多多元特殊應用推陳出新，達邁將積極搭上市場應用的新機會。

問：達邁成長前景與目標？

答：由於PI材料具備優異的電氣與機械特性及熱安定等，因此近年隨著消費性電子產品推陳出新並走向輕、薄、短、小的趨勢，每年PI全球用量皆是雙位數的成長，而達邁去年在全球出貨量已是全球前三大。

鴨子划水 追擊對手

達邁內部分析過，在全球市占率約10-15%，相對杜邦與鐘淵合計占全球逾五成，仍有很大的成長空間。若從全球競爭的觀察，達邁長期的技術目標是以超越美國杜邦為主，過往杜邦擁有較多的資源投入研發，畢竟PI材料早年在美蘇冷戰期間多用於航太領域，杜邦、日本鐘淵化學都已先築起專利圍牆。

達邁在過往研發鴨子划水前進，積極追趕國際大廠，和日本荒川化學、JFEC合作陸續開發客製化產品，將進一步擴大應用面，產品價值也是跟隨客戶們研發需求成長，持續創意配發開發、不以價格為導向，賺的是替客戶在材料開發的前瞻設計研發服務。

當前微軟、蘋果等大廠重量級的電子產品製造仍以亞洲為重心，因此研發與生產聚落在台灣的達邁能配合市場需求，並就近供應大陸華南區域。

在技術研發以外，達邁的產能近年也穩定成長，2012年銅鑼廠啟用至今四條產線逐步開出，加上新埔廠兩條產線，產能在2,100噸上下，配合市場需求與下游需求，未來銅鑼廠仍有空間擴產。

問：與日本大廠合作的新進展？

答：達邁和日本逾135年歷史的大廠結緣已久。比如，達邁和荒川化學已合作多年，2012年雙方更合作設立柏彌蘭金屬化研公司，目標將前瞻技術投入新的商用開發，也是打國際盃的門票。

從研發的角度來看，儘管外界都將柏彌蘭金屬化研尚未轉盈當成對母公司的扣分項目，但實際上，達邁是將柏彌蘭當成是研發部門的延伸，考量研發投資從無到有推出新配方需要一段時間投入，因此將此部分當成先期投資、一年投資約5,000萬至6,000萬元上下水準。

 

招新血 研究獨家配方

問：如何看PI材料未來應用新機會？

答：PI仍是寡占市場。從終端應用來看，達邁PI膜現階段仍以軟板為主，但隨著市場多元應用發展，也積極切入其他領域。從材料特性來看，將有機會搭上2020年OLED應用普及的元年。

達邁因應市場需求，現在團隊規模350人仍持續招募新血，主要是研發方面、研發占員工總數比重約15%上下。

從研發材料的角度來看，就算終端應用之一的太陽能市場充滿變數，但只要配方都還在手上，就有長期成長的機會。達邁先前申請經濟部科專研究計畫，就是為了投入設立PI高性能研究中心，考量隔行如隔山，切入新的應用領域也需要更多研發人才。

問：如何看PI材料在終端的殺手應用發展？

答：未來的科技帶來無限可能。比如生物辨識，能在信用卡上搭配PI材料辨識指紋，甚至在信用卡的金屬接點附近結合PI材料，讓一卡結合多卡支付的功能等，都可能是有潛力的應用發展。

至於OLED，甚至最近大家在討論AMOLED等應用，最終仍要回歸到價值整合，也就是第一步實現可彎曲、可折疊以後，第二在PI材料導入後，結合載板、玻璃棉版與觸控感測器模組化設計，將帶來更薄的應用設計。

業界目前多研判，2020年才是OLED等新應用普及的元年，目前眾多大廠仍在原型測試階段，主要是量產良率要夠高以外，還要是能被大眾接受的價格帶，若僅高20%就有大量導入的誘因。

2020年，也將是達邁設立20年，屆時市場應用也有望邁向新里程碑，研判搭配新設備、新材料開發到位，新應用有望有突破發展，達邁也將隨市場開發特殊功能，也將持續跟國際大廠與品牌合作，協助PI材料統一規格。

吳聲昌...用抓寶祕訣抓住客戶

達邁董事長吳聲昌從基層做起，專注聚醯亞胺（PI）薄膜研發超過二十年，技術成痴。他早年在工研院材料所即與國碩暨碩禾前董事長陳繼仁結緣，也是因為都對技術的熱情，感動不少日本客戶與夥伴，讓蘋果供應商日本軟板龍頭Mektec（旗勝）點名是最有研發活力的材料開發商。

達邁雖無「富爸爸」加持，但創立以來一直有貴人相助，包含在文化界頗負盛名的達邁前董事長鄧維楨，在達邁創立的早年還曾與財務主管等親自拜會銀行尋求融資管道，並大力支持吳聲昌投入技術研發，讓達邁得以度過金融海嘯的危機與考驗。

達邁成立短短不到二十年，卻已經獲得蘋果等諸多重量級客戶青睞，更是日本大廠指定合作夥伴，這背後的祕訣，也是各界關注的焦點。

外界一般認為，和日本企業合作需要相當耐心。吳聲昌則指出，達邁能獲得日本客戶青睞是擁有開放的心態，畢竟新材料投資研發相當需要時間，也蠻燒錢的，因此需要更多有眼光的長期合作夥伴。

吳聲昌對於技術的熱忱，也感動擁有逾135年歷史的荒川化學。雙方都願意投入心力與時間去做一件不見得能成功的事情，也是因為對材料研發已有共識。

地方人士觀察，達邁與荒川展開合作，讓新埔鎮區域洽公的日本商務客成長，因為是雙方當初有默契，認定材料研發必須是日本方面派人來達邁實驗室合作。

吳聲昌說，任何有創意材料的配方研發要合作，都必須長期合作，達邁對配方保密的程度讓日本客戶放心、常派人來達邁廠區一同讓配方從實驗室到量產，這也是擁有開放的心胸才能做到。

另一方面，日本NOK集團旗下的旗勝也在今年3月頒發2016年度最佳價值夥伴獎給達邁。達邁是唯一日本境外獲獎公司，當時旗勝高階主管還特地指出，來自台灣的PI公司是唯一零問題的材料供應商，也是唯一有能力一同開發與投入新研發的PI材料商，顯見對於達邁的重視。

儘管達邁觀察市場，短期內在中國大陸尚未看見競爭者，但吳聲昌也提到，要隨時保持警戒，就跟精靈寶可夢「抓寶」一樣，隨時注意客戶需求。