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102.06.03【時報-台北電】台灣人壽 (2833) 今年將強化「增員」，全年目標將淨增加3,000位業務員。台壽昨（2）日在北海道舉行業務員海外高峰表揚大會，台壽董事長朱炳昱表示，壽險業最壞的情況已過去，預計2015年開始，「台壽每年賺30～40億元都有可能」。

台壽目前有3,300位專職業務員人力，今年將強化增員部分，且要求新增人力至少要「存活」6個月以上，才能計入競賽分數，到年底希望淨增加3,000人以上。

朱炳昱表示，壽險業從2003年SARS開始，就好像一隻蚯蚓般躺平在地上，開始扭曲掙扎向上，逐著保單資金成本逐步降低，壽險業的死差及利差益增加。

他說，以台壽而言，目前保單資金成本約3.98％，死差及利差益一年則有35～36億元，等於台壽一年投資報酬率若能夠達到3.03％，即可獲利，估計2015年時，損益兩平點可望降到2.5％，屆時台壽一年光靠本業，就能獲利30～40億元以上。

台壽今年前4月新契約費61.12億元，共有620位業務員獲得參與北海道表揚的機會，但朱炳昱與台壽總經理林欽淼都宣布，今年開始，該公司將修改競賽規則，未來業務員必須要能增員，且找進來的新人要能存活6個月以上，才能接受高峰表揚。

朱炳昱表示，台壽從民國92年到現在，投入業務員發展的成本超過15億元，但人力並沒有顯著增加，因此未來希望能提升業務員收入，調整組織架構，並以佣金給付方式創造「金手銬」，讓優秀業務員能長期留在台壽。

朱炳昱也提醒，業務人員要相信公司會愈來愈好，替台壽增加更多有價值的保單，提高死差、費差的收入。 (新聞來源：工商時報─記者彭禎伶／札幌報導)